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                床墊行業龍頭企業積極布局

                作者:千訊咨詢  來源:本站整理  發布時間:2018-9-21 7:08:33    http://www.ckty.tw  

                床墊行業龍頭將借助品牌、銷售渠道、產品三大優勢迅速搶占市場份額,未來可能形成類似于美國床墊行業的競爭格局。為此,包括喜臨門等在內的龍頭企業正在積極布局,包括重塑品牌定位、向國際化發展、開拓新門店、數字化布局等。

                2018年,喜臨門重塑品牌定位,聚焦“保護脊椎”的床墊產品,精準切入消費者需求。目前,“喜臨門”已獲香港執業脊醫協會、中標院人體工學實驗室權威認證,并初步確定了保護脊椎的產品陣列等。同時,喜臨門也擬在終端全面發力,千訊咨詢發布的《中國銷售市場前景調查分析報告》顯示,提升銷售終端渠道的覆蓋率、滲透率。2018年半年報顯示,報告期內,喜臨門新開門店280多家,門店總數達1750家;“M&D”新開門店20多家,門店總數超過300家。線上渠道方面,除原有天貓、京東、蘇寧易購平臺外,新增網易嚴選、云集等新興電商平臺。

                根據目前規模,我們覺得未來門店數還有很大的增長空間。我們今年的目標是開到600到800家新的門店,上半年我們已經開了280家門店,預計下半年會至少再開300家以上。門店數其實是代表一種增長潛力,我國很多其他品類的家居品牌門店多達3000家左右,最高甚至可達5000家。喜臨門線下門店開店速度符合預期,線上平臺持續拓展,企業客戶合作繼續深化,渠道建設穩步推進,滲透率不斷提升。渠道紅利如期釋放,對其上半年的業績提升也有很大助益。

                喜臨門上半年實現主營業務收入18.44億元,同比增長55.6%,實現歸母凈利潤1.23億元,同比增長29.6%;扣非后歸母凈利潤1.09億元,同比增長34.1%。隨著與紅星美凱龍、居然之家等大型家具賣場之間長期戰略合作關系的確立,喜臨門對銷售終端渠道的控制力逐漸加強,這為公司加快拓展國內高端市場的戰略奠定了基礎。在加盟商渠道建設方面,喜臨門大力引進龍頭加盟商,培養超級客戶。多層次、多維度的渠道布局使得喜臨門不斷擴張市場,同時實現了高營收。

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